编辑导语：如何实现移动应用在海外市场的低成本营销推广？或许，可以从社交媒体推广、博主合作等方面着手布局。在本文中，笔者对海外低成本、新的APP推广方式做了一个总结。让我们来看看。

2022年，境外流量成本仍呈上升趋势。如何低成本地推广拉辛成为许多离岸企业不得不面对的问题。

在本文中，Inpander将分享一些低预算下的移动应用推广思路。

一、在社交媒体上保持活跃

不管你的应用程序是关于什么的，你的大部分观众都会在社交媒体上。所以，利用社交媒体进行推广是性价比最高的方式之一。

那么，如何在各种社交媒体上向用户推广你的APP呢？可以参考以下方法：

1. Facebook：鼓励社区建设

脸书提供了多种方式来吸引潜在用户：特色促销，如折扣、特价或推荐赠品；

举办通行证和免费试用竞赛；

发布引人入胜的内容组合，如专家博客内容、高质量图像、gif和视频。

同时，加入相关的脸书群也可以帮助你向特定受众推广你的应用，如下图WiFi地图案例所示。

在脸书小组中发表评论和建议表明你愿意帮助他人，并提供了一个展示你的应用如何能使他们受益的机会。

当脸书集团的成员在他们的信息流中发现价值，或者收到你的品牌的直接回复时，他们将准备好安装。

此外，在线问答论坛Quora(美国版知乎)也可以向你展示你的APP产品如何解决挑战或问题。

2. Instagram：用户倾向于全面的审美

Instagram擅长在产品正式发布前，通过“不通知”来炒作。你可以发布一个视频宣传片，一个截屏，或者一个网站的视觉效果等等。让用户有“让他看一眼”的感觉。

这是一个创造感兴趣的用户的好方法，因为人们倾向于期待他们现在得不到的东西。为了最大化你的影响力，使用多达30个相关标签，每天发布几次。您可以尝试在以下内容主题间找到平衡：的娱乐内容

应用程序截图

手术视频

高质量照片

函数声明

影响者推广

竞争和赠品。

同时，由于Instagram是最重要的视觉平台，因此支持具有强烈美感的精彩内容对于增加您的追随者至关重要.你需要选择一个能够吸引围观者并保持当前用户兴趣的品牌主题。

例如，冥想应用Headspace通过提供书籍和视频、图像以及脸书现场会议的宣传，在Instagram上推广该应用。

3. Twitter：非常适合获取用户

由于Twitter依赖于思想交流，你可以将其作为获取用户的互动平台.分享内容，更新你的追随者，并询问他们在体验该应用程序后的感受。鼓励对话将有助于你维持应用程序的使用，并刺激参与；

你可以要求用户单独发布他们的反馈，或者分发民意调查，然后分享结果；

你产生的参与度和社交证明越多，你吸引的用户就越多；

你也可以把Twitter作为一个客户服务平台来推广你的应用。

随着你的成长，优秀的客户支持会转化为积极的口碑。在 Twitter 上展示您的客户服务将巩固您作为值得下载应用的关怀公司的地位。

4. TikTok：新的流量洼地

作为增长最快的社交媒体平台之一，TikTokAPP的下载量已经超过了Instagram、脸书和YouTube，不仅后来者居上，而且还坐上了社交媒体的头把交椅。巨大流量在抖音平台上可以给离岸制造商带来巨大的潜在购买力。可以使用的几种app推广方式：

启动Brand Takeover（品牌接管）：应用程序时出现的全屏图片、gif或视频广告。作为抖音最昂贵的广告选项之一，它可以链接到品牌的登陆页面或主题标签挑战；

信息流广告：'s垂直，9-15秒的视频广告，显示在“为你”页面3354上，其中推荐了一些最受欢迎的抖音主题标签和创作者；

品牌标签挑战赛：鼓励用户为内容和参与生成赞助标签；

KOL营销的抖音专注于创造真实的用户体验，让抖音用户相信网络名人中博主的推荐。

二、应用商店优化

仅在Google Play上，就已经有348万个应用。如何在这个竞争激烈的大海中脱颖而出？应用商店优化(ASO)是推广应用时需要考虑的事情之一。这就像搜索引擎优化(SEO)，但对于应用商店。

事实上，70%的用户是通过app store的搜索找到应用的。此外，65%的下载发生在搜索之后。没有麻生，你会错过大部分观众。：

ASO优化时需要注意下面几个关键因素：需要有吸引力，并与你的申请功能相关。

确保应用名称。合并相关关键词，以帮助你的应用排名更高。

应用说明。创造了一个吸引用户的醒目图标。

图标。准备好简短的视频和精彩的屏幕截图，以最好的方式展示你的申请。

截图和视频。用户的反馈非常重要。很多用户下载前都会检查评论，所以请保留你的客服！

此外，许多国家的应用市场的APP产品可以通过使用当地语言和当地用户的习惯来更频繁地下载。考虑添加更新的屏幕截图并提供每种语言以获得最有效的本地化支持。

ASO优化是一个渐进的过程。别指望第二天就能登上排行榜榜首。一旦你实施了ASO，下载量会增加，用户会更容易找到你的APP产品，排名会高于你的竞争对手。确保在整个过程中一步一步地继续跟踪关键词。

三、与网红博主合作

与传统广告相比，KOL营销更加隐蔽，更不容易引起用户的反感。有影响力的人不会说服他们的观众购买某种产品。他们宁愿从个人经历来推荐。所以，当用户，尤其是KOL在社交媒体上对你的APP赞不绝口，并推荐给自己的粉丝时，就能有效促进APP的下载安装。

可以用以下KOL营销策略推广APP产品：

1. 赠送个性化折扣代码和链接

KOL提供个人折扣代码或下载链接，他们的粉丝可以用它们来购买你的应用程序或解锁其高级版本。

一个显著的例子是Audible，这是亚马逊提供有声读物的一个应用程序，它与《纽约时报》的畅销书作家和投资者Tim Ferriss合作。在他的播客中，Tim简要介绍了他与Audible的合作关系，并引导用户访问他的自定义URL。通过点击链接，用户可以获得免费的电子书，并查看蒂姆最喜欢的书籍列表。

2. 扩大目标范围

不属于该应用主要目标受众的博主向他们的追随者展示，该应用也可以用于其他目的。

例如，约会应用Bumble和社交媒体影响者卡罗琳勒瑟弗尔之间的合作。卡罗琳向她的用户展示，她不仅使用该应用程序约会，还可以在外国城市结识新朋友或建立社交网络。因此，该应用程序有机会将其目标受众扩大到不一定在寻找浪漫关系的人。

3. 尝试接触垂直类博客

除了KOL，我们还可以尝试联系应用点评网站(如148apps、APPStoreApps或AppAdvice等。)，但同时我们需要明白，这些高知名度的博客和网站会收到很多其他app的推荐申请，所以如果没有收到回应也不要失望。这是一个不吃亏的尝试，我们需要和更多的博主或者网站保持联系。

四、与其他APP交叉推广

通过交叉推广，你可以在同类别的应用上做广告，为你的应用带来新的流量。作为交换，你只需要对其他应用进行同样的操作，而不需要花费大量的推广预算。

交叉推广如何找到合适的合作伙伴？

1. 在应用程序商店搜寻潜在合作对象

互联网产品出海，可以在App Store和Google Play上搜索。

合适的交叉推广合作伙伴需要满足两个条件。一是和你的app是同一类型的应用，发布在同一个app store第二，用户数量在同一个数量级，因为某种程度上，交叉推广也需要“对的匹配”。

2. 了解潜在合作对象的其他APP情况

我们在初步发现潜在合作伙伴的时候，也需要了解开发者是否有其他app和相关数据。

可以通过对方网站或者第三方数据平台查看一下最好的应用的人气。因为客观来说，如果对方有另一个更受市场欢迎的应用，并且在同类榜单中排名远高于你的app，那么他们很可能对你的交叉推广提议不太感兴趣，因为他们可以用自己更受欢迎的应用来推广自己目前冷门的应用。

3. 联系潜在合作对象

如果你觉得你的应用和其他应用可以从交叉推广中实现共赢，可以互相联系。一般来说，我们可以在APP store的描述中找到对方的邮箱，也可以直接在对方的网站上找到相关的联系方式。

来源：Inpander，微信官方账号(ID: GH _ EEBA4131474F)，专注于网络名人中的海外营销。

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