在网站优化工作汇中减少文章数量增加质量主攻用户需要弱点(汇中仪表股份有限公司)

网站一定少不了文章的编辑，包括网站内部的文章和网站外部的文章。我们不谈引流，不谈文章的推广，不谈有没有首页推荐等等。假设你所有的文章都和别人的一样。你有没有想过，为什么别人的文章和你主题相同，但即使阅读量比你多，转化效果也比你好，即使被收录，你的还是不如别人的呢？主要看文章编辑是否认真，是否有痛点意识，是否抓住了访问者的软肋。

很多企业要求每个编辑每天编辑五四十篇文章，结果都是复制粘贴。如果更好，就简单编辑一下，草草了事，一天50篇要认真编辑。反正我做不到。我接手部分编辑管理时，应广大编辑的要求，做了两个重大决定：第一个是把每个编辑每天编辑的文章数量减半，从原来的20篇减少到10篇；第二次是另一次。我会给他们看访问量最大，转化最好的文章，自己总结亮点。(包括自己网站的文章和网络上做得好的文案)

其实压力很大，虽然我减少了他们的工作量，让他们花更多的时间认真编辑文章，希望用质量来弥补数量的减少。但是没有标准的绩效考核，也没有利益回报。写了二十篇，还有十篇。写得好的不会多，写得不好的不会少。这是最大的问题。很难控制他们是否认真编辑，所以没办法。只能打缓刑牌和感情牌。我不能改变公司的规则，但我可以给他们其他的好处。

回到正题，为什么别人读书比你多？我要他们认真编辑什么？让他们总结什么？让他们抓住什么？两个字：软弱。这些编辑最大的问题就是草草写完文章，就像机器自动生成一样。即使看完他们，我也没有任何情绪波动。我们要的是营销，而不是学术报告、技术文章，生硬地把产品放在用户面前。文章想要什么？要抓住痛点，抓住这个消费群体的软肋，只要有软肋就可以突破。包括很多大企业。多看看他们的文案，你会发现每一篇都很感人。看完之后，你想加入。相信大家或多或少都看过。

营销就是弱点营销，针对的是我们先天的人性弱点和后天的判断力。想想你在电商大战中抢来的打折商品，你购物时一直想买的国外品牌，你买的盗版光盘，你看到日赚百万的计划时的兴奋，你看到美女图片后的廉价点击，你看到免费、快捷、每日、每月、你懂的等字眼后的冲动。这些都是因为你的弱点被营销了，你的需求被开发了，你的欲望被满足了。

现实中人性的弱点很多：贪婪、恐惧、盲从、嫉妒、懒惰、好色、虚荣、哗众取宠、无法抗拒的诱惑、害怕孤独、爱免费、自卑、重视成绩、迷信专家、标题党、崇拜名人、爱随波逐流等等。人性的所有弱点都在被利用，被营销。我不想错过，所以我的目标很简单，减少文章数量，增加质量，在编辑文章的过程中触碰用户的软肋，满足他们的欲望，不断发掘用户的软肋。

就一点，除了手段和文字美化，文章质量一定不能忽视。抓住弱点不等于标题党，胡编乱造，或者恶意欺骗。弱项的表达要根据文章质量和你企业的服务能力。这些弱点要自然地嵌入文章中，慢慢突破用户的心理防线。这一点我们还在努力加强总结，希望各位朋友思考一下。